B2B Technology Content Marketing 2015 – Benchmarks & Trends

April 8, 2015

MarketingProfs und Content Marketing Institute haben 420 B2B Technologie Marketer aus Nordamerika zum Thema Content Marketing befragt.

Dabei wurden nachfolgende Key findings ermittelt:

  • 93% der B2B Technologie Marketer nutzen Content Marketing
  • 48% der Technologie-Marker haben eine eigene Abteilung für Content Marketing
  • Lead Generierung (91%) ist vor Engagement (81%) und Lead Nurturing (80%) das häufigste Content Marketing Ziel
  • 66% nennen Webtraffic als Erfolgsmetrik für Content Marketing
  • 74% haben in den letzten 12 Monaten mehr Content generiert als im Vergleich zum Vorjahr
  • Durchschnittlich haben Technology Marketer vier verschiedene Zielgruppen
  • 96% nutzen Social Media (außer Blogs) für Content Marketing, 90% nutzen dafür Blogs
  • 69% sehen Webinare als effektive Maßnahme an, ebenfalls 69% betrachten persönliche Events als effektiv
  • LinkedIn (64%) wird als effektivste Social Media Plattform betrachtet noch vor Twitter (58%),  YouTube (48%), Slideshare (43%), Facebook (23%), Google+ (15%)
  • 28% veröffentlichen mehrfach pro Woche Content, 15% sogar täglich

Weitere Artikel zum Thema:

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Search & Content Marketing: iProspect auf der Adweek Europe

April 7, 2015

Vom 23. bis 27. März 2015 fand in London die Advertising Week 2015 statt. Ben Wood, Global President iProspect, gab ein interessantes Interview zum Thema Search & Content Marketing und damit verbundene Marktentwicklungen.

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B2B Digital Marketing am Tipping Point – Google Studie

Januar 6, 2015

Auf der Veranstaltung Think B2B 2014 hielt Mike Miller (Industry Director, Business & Industrial Markets bei Google) die Präsentation “B2B´s Digital Tipping Point(s)”. Basis des Vortrages waren die Ergebnisse der Studie “B2B Path to Purchase” von Millward Brown Digital & Google aus dem Jahr 2014.

An der Studie haben sich 3.000 B2B-Einkäufer beteiligt. 89% der B2B Buyer nutzen demnach das Internet.

Die Demographie hat sich in nur 2 Jahren stark verändert: In 2012 waren nur 27% der B2B-Käufer zwischen 18-34, in 2014 waren es in dieser Altersgruppe bereits 46%. Das entspricht einem Wachstum in dieser Altersgruppe um 70%. Die Frage ist, ob die meisten B2B Marketing Maßnahmen diesem Umstand bereits Rechnung tragen? Nachfolgend sind weitere Erkenntnisse des Vortrages in Stichpunkten:

Allgemein

  • In jedem B2B-Kaufprozess sind im Schnitt 5 Personen involviert
  • Mehr als 50% des Kaufentscheidungsprozesses sind bereits absolviert, bevor potentielle B2B Käufer das erste Mal Kontakt aufnehmen
  • 90% nutzen Suchmaschinen im Kaufentscheidungsprozess
  • Traffic auf B2B-Seiten hat sich in den letzten beiden Jahren verdoppelt

B2B Mobile Insights

  • 42% nutzen speziell Mobile Devices, um Business-Käufe zu recherchieren
  • Im Vergleich zu 2012 haben sich die mobilen B2B-Suchen verdreifacht
  • 91% nutzen mobile Devices im Kaufentscheidungsprozess
  • 48% tätigen Preisvergleiche, 43% lesen Produktinformationen, 42% vergleichen Eigenschaften und 25% kontaktieren den Anbieter

B2B Video Insights

  • 70% schauen speziell Online-Videos während der B2B-Kaufrecherchen; von dieser Gruppe verbringen 48% in Summe mehr als 30 Minuten mit Videos und 20% mehr als 60 Minuten
  • 44% möchten Produktfeatures, 43% How-to Videos, 37% Professionelle Reviews, 22% möchen Anzeigen
  • Nach dem Anschauen der Videos wurde folgendes getan: 42% haben mit Kollegen gesprochen, 30% haben die Website besucht, 22% haben das Video geteilt, 34% haben versucht, weitere Informationen zu erhalten

Während der Veranstaltung Think B2B sprach außerdem Paul-Henri Ferrand (Vice President, U.S. Sales & Operations Google) zum Thema “The Marketer´s Innovation Dilemma”

Weitere Artikel zum Thema:

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Digital B2B Marketing Konferenz 2015 in Kopenhagen

Januar 5, 2015

Am 27. Januar 205 findet im DGI-Byen Conference Center in Kopenhagen die Digital B2B Marketing Conference 2015 statt. Veranstalter sind Sitecore & iProspect Dänemark.

Themen sind u.a. Digitales Marketing & die neuen Kaufprozesse sowie die Bedeutung von Content. (komplette Agenda). Zur Zielgruppe gehören CMOs, Marketing Direktoren und Marketing Manager.

Quelle: Konferenzwebsite

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Budgetveränderungen im B2B Marketing 2014

Dezember 7, 2013

MarketingSherpa hat über 200 B2B Marketer befragt, wie sich die Marketingbudget-Allokation für 2014 verändern wird. Die Ergebnisse sind wenig überraschend.

Bei Content Marketing möchten 64% der Befragten die Budgets erhöhen und bei Landing Page Optimierung (damit dürfte Conversion Rate Optimierung gemeint sein) beabsichtigen immerhin noch 60% eine Budget-Erhöhung genau wie bei Verbesserungen der Website.

Weshalb Contextual Advertising als eigene Disziplin gelistet wird ist unverständlich, schließlich ist das eine Methode der Umsetzung von Display Advertising.

Die größten Verlierer werden voraussichtlich Print, TV/Radio und Direct Mail sein, wobei hier nicht die prozentualen Rückgänge gemeint sind, sondern der Prozentsatz derjenigen, der beabsichtigt seine Budgets zu reduzieren.

B2B-Marketingbudgets-2014

Quelle: MarketingSherpa

Weitere Artikel zum Thema:

B2B-Marketing-Studie von Google auf “Think B2B 2011″ vorgestellt
B2B-Kommunikation: Marketing Benchmarks 2011
B2B Marketing 2011: Budgetänderungen in den USA
B2B Online-Monitor: Umfrage zur B2B-Kommunikation
B2B Barometer: Budgetanteil Online-Marketing bei 41%

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B2B Content Marketing 2014

Oktober 1, 2013

Das Content Marketing Institute und MarketingProfs haben auch dieses Jahr wieder aktuelle Benchmarks und Insights zum B2B Content Marketing auf Slideshare veröffentlicht.

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B2B Marketing-Studie “2013 Lead Generation Insights”

August 29, 2013

Für die Untersuchung “2013 Lead Generation Insights” hat Business.com im Mai 2013 über 500 B2B Marketing Manager befragt.

Wichtigstes Ergebnis: Über 50% der Marketer interessieren sich für Lead Generierung über Whitepaper-Downloads. Etwa genau so viele B2B Marketer bewerten den “Zeithorizont für die Kaufabsicht” als das wichtigste Datenelement von Leads neben Name, E-Mail und Unternehmensgröße.

Business.com hat zudem Phil Branon, ehemaligen VP of Online Media bei QuinStreet, über verschiedene Aspekte wie z.B. “B2B vs. B2C Lead Generierung” und Marketing Automation interviewt.

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